“中华好信物, 请对号入座” ，东方瑞璐公司文化营销再升级
和其他许多行业一样，最近几年，黄金珠宝行业也发生了根本性的结构变化，逐渐进入了“F2C模式”（工厂货直达消费者）的时代。对于实体零售店来说，2024年黄金依旧会热销，但是内卷会升级——银行开始摆柜台卖黄金，打金店复出，水贝模式外溢加快。这些让我们看到：黄金做引流没问题，但实现预期盈利还是要重视珠宝大类的市场和新需求开发。
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国潮大势下
大玉石品类是珠宝大类振兴的突破口
龙年春节期间，在中央电视台主持人汉服出镜，春晚《年锦》节目刘涛、刘诗诗、李沁、关晓彤四大明星演绎汉服文化，春节前后马面裙大火，浙江和广东服装制造基地加班赶制马面裙面料的火爆现象说明，被文艺青年带起节奏的汉服已经正式被主流审美认定，预测将成为未来几年国人的国服。由服装潮流引导珠宝饰品风格的定律可以确定：2024年及未来几年内，珠宝市场最大的机会就在国风珠宝（新中式珠宝）的方向上。
国风珠宝最重要的六个品类和材质是玉石、翡翠、红玛瑙、松石、珊瑚、珍珠，在地面店，玉石、南红玛瑙、珍珠的发展空间最大，这几种材质正在或者已经成为珠宝大类的营销突破口，而2024年，行业对国风珠宝的真实需求也一定会被释放出来。
“以人为本”营销时代到来
东方瑞璐公司文化营销再升级
数字化的时代，在愈发碎片化的营销环境下，强调以人为“主体”的营销时代正全面铺开。社交经济对应的“价值观营销”，不仅能够帮助消费者自我实现，更会帮助品牌赢得消费者心智，从而提升顾客粘性。
一直以来，以结婚三金、新生儿长命锁为代表的亲情信物消费支撑起黄金珠宝市场约60%~70%的销售份额，但在产业发生结构化改变的当下，原有的产品结构和营销模式已经不足以支撑起未来的行业发展。2017年,公司旗下“小棉袄的陪伴”中华家文化原创IP品牌首次推出以“母女缘”文化IP为代表的亲情信物产品，为大玉石品类产品营销提供了一个新的解题思路，并取得了较好的市场成绩。2024年开年，东方瑞璐公司经过深思熟虑，对品牌文化和营销策略进行再次升级，以中华民族核心价值观为指导，聚焦中华传统亲情信物文化，着力开发除婚庆、生子之外的信物消费新刚需，进一步深研文化创新和情感营销，
公司对“小棉袄的陪伴”产品线进行提纯整合，推出“中华好信物”，将血脉亲情一一“对号入座”，为每个家庭的每一组亲人的每个重要时刻，都量身打造出幸福仪式感。同时着力传播“亲情亘古不变，信物代代相传”这一广告语，不仅为传统金玉珠宝赋予了长久的刚需意义，更是以“信物文化”为着力点，让文化营销内容更具体，销售情景更丰富，消费受众更广泛。
中华好信物
“中华好信物”文化营销讲座
打造品牌核心竞争力
作为大玉石品类第一个原创文化IP品牌，中国黄金珠宝行业亲情开发的第一面旗帜，“小棉袄的陪伴”自创立伊始，逐步成长为珠宝振兴的优质示范项目。推动零售店终端从价值营销升级到“文化营销、情感带货”，协助店铺打造出具有差异化的市场竞争力。
3月以来，小棉袄启动“中华好信物”线下推广活动，携手各地优秀珠宝品牌陆续举办“中华好信物”文化营销讲座。由品牌创始人陈汉义先生亲自主持宣讲，为店铺介绍并解读了本次文化营销升级的主要内容和未来市场前景。并就2024年市场的机遇与挑战，分享了珠宝金店怎样通过推广“中华亲情信物文化”概念，销售好“中华好信物”文化IP产品的有效方法。讲座内容得到参会者的积极响应，收获了广泛好评。
用“传家”文化
激活黄金珠宝高端消费
今天，文化复兴正在走入千家万户，唤孝悌、树家风、传家训，找回每一个家族的精神信仰，用心传承给下一代，已蔚然成风。当下的中国，众多事业有成者，已经陷入对家业传承的集体焦虑之中，而准备传家信物是举办传家仪式最重要的内容之一，不仅承载了父辈对子辈精神上的期待和寄托，而且信物本身还有传世品质和财富效应。“小棉袄的陪伴”与湖北“銘钻珠宝”携手，为其“荆州东佳书院”项目打造的“义门陈-传家玉砖”，是本次文化营销推广活动的亮点，同时也是传家文化激活私人黄金珠宝高端消费的经典案例。
新变革必将带来历史性机遇。东方瑞璐公司在聚焦本土化金字招牌展开文化创新和营销、满足日益增长的个性化需求、重塑高端消费市场的方向上，一直在积极探索、努力践行，同时在大玉石品类的创新营销方法和文化品牌建设上持续深耕。“小棉袄的陪伴”中华家文化原创IP品牌，以良好的市场反馈和消费者口碑，向行业提供了亲情消费开发的可行性方案、展示了文化营销的可持续性发展空间，值得期待！
【亲情亘古不变，信物代代相传】
