2024黄金珠宝产业该如何破局？
Reading / Prompt
7月27日，中国国际黄金大会在上海举办，黄金投资和首饰消费呈现冰火两重天的新局面，是本届大会令人印象深刻的大事件。以国有五大银行为代表的黄金投资业务火爆异常，而以全国连锁零售品牌为代表的黄金首饰消费，却连续四个月出现大幅下滑，接下来的下半年，也看不到转好的迹象。
笔者也受邀参加了大会，担任“我国黄金珠宝产业如何破局”分论坛的嘉宾，就“产业破局须以产品力为突破口，重塑产品的心得与实操”这个话题作了发言，笔者分享了东方瑞璐公司历经六年打造“中华好信物”文化IP产品的经验和成果，得到与会者的积极的响应和广泛关注。不仅看到了大家对产业破局的迫切期待，而且对开发推动黄金珠宝消费的新刚需表示出极大的认同。
世界黄金协会正在与头部品牌商和制造商合作，加速推广硬足金产品，我们有理由相信，不会太久的时间，硬足金产品会成为Z世代消费人群的新宠。结绳、轻花丝、微古法在终端店铺的快速铺货，正在对店铺销售业绩下滑形成显著的支撑，关键的时候，小首饰也能干大事，产业引领者们正在迎难而上，对下降最多的悦己和赠礼消费进行积极的调整和改变。
从以往的经验和数据不难看出，在全国结婚人口没有出现大幅下滑之前，刚需消费对黄金珠宝产业销售业绩的贡献度非常大。什么是刚需？必须要用的东西，到用的时间点就必须购买。刚需消费不仅更容易进行销售转化，而且消费者对金价涨跌不敏感。从这个逻辑上讲，高金价之下，婚庆刚需不足，就要开发新刚需，扩大刚需消费，这是解决黄金珠宝店业绩下滑与可持续发展的长效策略。
婚庆刚需消费有三个独立的产品，第一个是订婚的聘礼，俗话讲的三金四金；第二个是结婚典礼时夫妻一方为另一方戴上的结婚对戒；第三个是女儿出嫁离家时，父母给女儿准备的黄金珠宝，一般放在陪嫁的箱子底，也称之为“压箱钱”。
经过一段时间的探索和研究，我们得到了一个重要的成果，放眼世界，从古至今，黄金珠宝是一个民族（家族）文化传承的最佳载体，无出其二！在博大精深的中华优秀传统文化之中，“中华亲情信物文化”与黄金珠宝的消费存在着明确的强关联，婚庆刚需消费是“中华亲情信物文化”中一个重要的组成部分，聘礼、结婚对戒和压箱钱，是被三个独立的亲情信物文化托举起来的。
在中华亲情信物文化形成的初始阶段，当时社会的生产力不发达，用作信物的材料很随机，可能是沼泽地挖出来的贝壳，也可能是来自于长辈的手工艺品，还有可能是上一代人传下来的某个物件。随着开矿和冶炼技术的发展，民族精神与文化信仰的形成，社会精英阶层制作信物的材料最终锁定了黄金和玉石，因为黄金代表了财富，玉石象征高尚的品德和精神信仰，黄金与玉石结合，就是物质与精神的完美链接，经典绝伦的“金玉不分家”文化就此形成。
“金玉不分家”是中华优秀家文化的组成部分，口口相传，深入人心。一对才子佳人走入“金玉良缘”的婚姻，生了一对“金童玉女”，过出“金玉合鸣”的好日子，最后家大业大“金玉满堂”。四个金玉文化成语，描绘出中国传统社会一对夫妻从结婚到家大业大的完美人生。进入当代社会，黄金和玉石背后的文化内涵，大部分被传承下来，在文化复兴之前，是以隐性的方式存在，2018年之后，文化复兴正在以摧枯拉朽之势深刻影响着中国社会的变革，用黄金和玉石背后深厚的文化创造价值，这个时代已然到来，因此，用黄金和玉石作为信物开发的主材，会是一个极其正确的选择。
今年4月开始，由笔者主讲的中华亲情信物文化公益讲座排队申请，火爆异常，几乎每个星期都安排至少一场，笔者在与黄金珠宝零售商沟通时，注意到大家有一个共性的认识，有没有高金价的冲击，黄金珠宝这个行业也要进行结构性调整，必须认识到文化复兴大背景下，文化创新与营销，才是提升品牌溢价和产品附加值的关键所在，文化创造价值的时代已经到来！
中国黄金珠宝产业的破局，一定要牢牢抓住中华亲情信物文化这个牛鼻子，进行创新性发展和创造性转化，开发新刚需，扩展刚需消费，这件事需要排在所有破局解决方案的首位。亲情亘古不变，信物代代相传，作为一名深度参与者，笔者有理由相信“中华好信物”一定能够在中国黄金珠宝市场唱响！
，，，
